大家好我是小(xiǎo)辰,來自(zì)皓辰網絡。最近很多(duō)運營同學來和我讨論遊戲工(gōng)作室的事(shì)情,提到(dào)工(gōng)作室或者說遊戲公會(huì),相(xiàng)信大部分人是又(yòu)愛又(yòu)恨。合作幾家大型工(gōng)作室平台流水(shuǐ)爆增幾百萬輕輕松松,但是工(gōng)作室把你平台上(shàng)的玩家都拉走也是輕輕松松。平台與工(gōng)作室的關系就(jiù)是一(yī)部大型青春愛情虐戀狗血劇。今天我就(jiù)給大家分享一(yī)下(xià)大型的工(gōng)作室是如何把平台上(shàng)的玩家拉走的。
大型工(gōng)作室的一(yī)般工(gōng)作流程
不同工(gōng)作室對于流程的劃分會(huì)有差别,但大概流程都是差不多(duō)的。
創号 練級 交友(yǒu) 拉群 洗人 進服 帶隊 滾服 走人
1創号
創号這個(gè)很好理解,工(gōng)作室到(dào)準備拉人的平台注冊大量的賬号。從(cóng)這裡(lǐ)開(kāi)始,雙方就(jiù)開(kāi)始鬥智鬥勇了。最開(kāi)始注冊的都很有規律,平台一(yī)看(kàn)都一(yī)樣,那一(yī)封封一(yī)片。後來呢(ne),工(gōng)作室就(jiù)随機(jī)注冊賬号,平台一(yī)看(kàn)賬号不同了,ip一(yī)樣,封掉。再後來呢(ne),工(gōng)作室用代理工(gōng)具,ip也不同了。那平台一(yī)看(kàn)管不住啊,那你就(jiù)綁定手機(jī)吧(ba) ,你讓我綁定手機(jī),那我就(jiù)找接碼平台。總之呢(ne) 雙方都在進步
2練級
然後我們說練級 ,工(gōng)作室用注冊好的賬号到(dào)目标遊戲裡(lǐ)練級,直到(dào)能(néng)夠在遊戲裡(lǐ)無障礙和别人交流。因為(wèi)大部分遊戲對于聊天都有等級限制,為(wèi)了就(jiù)是增加拉人的難度。這個(gè)環節就(jiù)很和平了,甚至平台還(hái)挺開(kāi)心,遊戲裡(lǐ)一(yī)下(xià)子多(duō)出來不少玩家。而且都在努力的玩遊戲。但是他不知道,工(gōng)作室通(tōng)過多(duō)開(kāi)器(qì)一(yī)個(gè)人能(néng)同時控制兩三台電(diàn)腦(nǎo)幾十上(shàng)百個(gè)賬号去練級。為(wèi)什麽這麽做呢(ne),接下(xià)來我們說交友(yǒu)
3交友(yǒu)
工(gōng)作室通(tōng)過各種社交手段與玩家交朋友(yǒu) 練好等級了就(jiù)可以到(dào)遊戲裡(lǐ)發送廣告了。比較初級的手法就(jiù)是通(tōng)過廣告輔助,不停的發各種加群送福利的廣告。這種群聊軟件(jiàn)玩家比較抵觸,而且很多(duō)遊戲都可以識别了,直接給你來個(gè)無感禁言,你感覺發出去了,其實對方沒收到(dào),總體效率比較低(dī)。
高(gāo)級的手法是什麽呢(ne)?就(jiù)是這個(gè)版塊的主題—交友(yǒu)。交友(yǒu)還(hái)不是普通(tōng)的交友(yǒu)呢(ne),普通(tōng)的是什麽,就(jiù)是進去套近乎聊天一(yī)起玩。高(gāo)級的交友(yǒu)都是有劇本的。這個(gè)有點洩密了,這種方式目前隻有少數工(gōng)作室才有。最常見(jiàn)的英雄救美、兩肋插刀、歃血為(wèi)盟各種劇情,而且好幾個(gè)号一(yī)起演你。 最終你發會(huì)發現遊戲裡(lǐ)有了一(yī)群朋友(yǒu)。
4拉群
工(gōng)作室将玩家引導進自(zì)己的玩家群 有了朋友(yǒu)接下(xià)來幹什麽呢(ne),當然是建個(gè)微信群了。有時都不用工(gōng)作室說你自(zì)己都能(néng)提出來要建個(gè)群,大家方便聯系。而且你還(hái)會(huì)把遊戲裡(lǐ)其他的朋友(yǒu)都拉到(dào)這個(gè)群裡(lǐ)。這個(gè)群一(yī)開(kāi)始就(jiù)單純的愉快的互動聊天,慢(màn)慢(màn)的就(jiù)會(huì)轉向集體抱怨平台的各種問題。直到(dào)某一(yī)天,某個(gè)人說,我們為(wèi)什麽不換個(gè)平台玩呢(ne)?
5洗人
你以為(wèi)到(dào)上(shàng)面的過程就(jiù)很圓滿了嗎(ma)? 錯(cuò)了,為(wèi)什麽呢(ne)。 不要以為(wèi)平台的運營都是瞎子。你怎麽保證辛辛苦苦拉進來的大哥不是平台的托呢(ne)。 所以這裡(lǐ)有一(yī)道至關重要的工(gōng)序,就(jiù)是洗人。洗人就(jiù)是工(gōng)作室把疑似目标平台工(gōng)作人員(yuán)從(cóng)群裡(lǐ)踢出去。洗人的方法也有不少,比如通(tōng)過一(yī)些手段得到(dào)你的位置信息,發現你和平台公司是一(yī)個(gè)城(chéng)市(shì),就(jiù)提了你。或者先把玩家導入到(dào)馬甲平台,看(kàn)看(kàn)情況等等。
6進服
當工(gōng)作室認為(wèi)人洗幹淨了,接下(xià)來就(jiù)會(huì)把玩家帶到(dào)真正合作的遊戲裡(lǐ)。進服前會(huì)根據遊戲的特點在做一(yī)些安排,比如劃分陣營、挂馬甲、發福利、送首充等等等等。想盡一(yī)切辦法讓你高(gāo)高(gāo)興興進服。
7帶隊
進入遊戲以後,就(jiù)是帶隊的工(gōng)作了。一(yī)般是拖号,帶著(zhe)玩家打架、充值、下(xià)副本。配合提前設計好的各種各樣的劇情,刺激玩家消費(fèi),榨幹玩家的口袋。劇情會(huì)有很多(duō)劇本,最常見(jiàn)的就(jiù)是嘲諷對罵,氣得你充錢(qián)砍人。
8滾服
當玩家充值到(dào)一(yī)定程度無法繼續充值了,比如等級足夠高(gāo)了、服裡(lǐ)沒人了、玩膩了。工(gōng)作室不會(huì)放(fàng)任這些玩家不管,他們會(huì)帶著(zhe)玩家去新開(kāi)的服務器(qì)再來一(yī)遍。告訴玩家新服有意思,有意思就(jiù)是充值了。
9走人
當平台滿足不了工(gōng)作室的時候,就(jiù)是分手的時候了,不能(néng)滿足的原因就(jiù)太多(duō)了,就(jiù)像情侶分手的理由一(yī)樣,比如你對别的工(gōng)作室太好了、有比你對我更好的平台了等等。總之緣分盡了,這時候工(gōng)作室就(jiù)會(huì)把平台上(shàng)的玩家盡可能(néng)的帶走。
最後在回顧一(yī)下(xià)流程:創号 練級 交友(yǒu) 拉群 洗人 進服 帶隊 滾服 走人,到(dào)這裡(lǐ)了呢(ne),工(gōng)作室的完整運作流程就(jiù)給大家分享完了。
留一(yī)個(gè)課後作業(yè),分别從(cóng)平台和工(gōng)作室的角度,來規劃一(yī)下(xià)如何把玩家牢牢控制在自(zì)己手中,如果你是工(gōng)作是的話,如何讓玩家跟著(zhe)你,你到(dào)哪個(gè)平台玩家就(jiù)跟你到(dào)哪個(gè)平台;如果你是平台的話,怎麽把工(gōng)作帶來的這些玩家留在平台。大家思考下(xià)有哪些方式。