獨家代理：運營收益大，但門(mén)檻風險雙高(gāo)

與聯運相(xiàng)比，獨代模式無疑更顯吸引力，一(yī)款成功的産品亦能(néng)為(wèi)廠商建立起良好的品牌基礎。特别是對追求上(shàng)市(shì)IPO的諸多(duō)國(guó)内頁遊平台來說，形成自(zì)己的核心競争力，構建強大的競争壁壘，已是刻不容緩的戰略命題。一(yī)些具有雄厚實力基礎的運營商，已開(kāi)始推進獨代的步伐，其中最具代表性的便是龍頭老大騰訊，其次便是前文所提的37wan、趣遊等起步較早的專業(yè)平台。

此模式仍然有許多(duō)隐患，獨代會(huì)造成産品不确定因素的增多(duō)。這在端遊市(shì)場上(shàng)有很多(duō)例證，當年(nián)不少被認為(wèi)是大作的端遊産品，因為(wèi)運營商的問題而最終關服停運。最重要的是，代理費(fèi)用不菲、風險自(zì)擔、一(yī)己之力支撐推廣等門(mén)檻，使得無數中小(xiǎo)平台望而卻步，獨代仿佛成了大平台才玩得起的“白(bái)富美”。而且獨代模式容易造成代理商反客為(wèi)主，由于在市(shì)場上(shàng)依賴于單一(yī)運營渠道，開(kāi)發商最後往往受制于運營商，也使部分老牌開(kāi)發商頗為(wèi)排斥。但獨代分成的巨大利益、核心競争力的誘惑，仍然驅使著(zhe)運營商努力推動該模式的擴大。

首發：當前最佳解決方案？

不難看(kàn)出，聯運與獨代之争，實質上(shàng)是開(kāi)發商與運營商的博弈。大型平台嘗試獨代的同時，也考慮著(zhe)其他避免風險的模式。在這一(yī)基礎上(shàng)，“首發”應運而生(shēng)，該平台由37wan率先倡導，即新遊戲先給某家運營平台首發，運營一(yī)段時間之後再給其他平台聯運，這種模式兼顧了開(kāi)發商和運營商兩方面的利益，使在最大程度降低(dī)風險的同時，又(yòu)盡可能(néng)地避開(kāi)了同質化競争。同時，由于首發後仍能(néng)通(tōng)過聯運擴大市(shì)場份額，運營商也能(néng)夠獲得老牌開(kāi)發商的信任，從(cóng)而拿到(dào)優質産品。

在國(guó)内網頁遊戲市(shì)場上(shàng)，聯運和獨代一(yī)直是運營的主要方式，随著(zhe)市(shì)場的不斷健全和完善，“首發”模式的出現則給了運營商更多(duō)的選擇。從(cóng)目前的情況來看(kàn)，三者共存的過程還(hái)很漫長(cháng)；另有類似4399等平台，已意識到(dào)産品在手的重要性，轉而自(zì)行開(kāi)發《夢幻飛(fēi)仙》這樣的産品，看(kàn)來，在早期占了先機(jī)的大型運營商們，都站(zhàn)定了一(yī)方水(shuǐ)土(tǔ)，各擁天下(xià)。但随著(zhe)競争的加劇，獨代和首發也許會(huì)逐漸增大份額比例，給予更多(duō)中小(xiǎo)型平台巨大壓力。

評點：剛入遊戲門(mén)的中型小(xiǎo)型公司企業(yè)開(kāi)始不建議做獨代；1、剛開(kāi)始做沒有經2、投入廣告成本3、人員(yuán)配置4、遊戲運營維護經驗不足5、獨代遊戲投入成本高(gāo)，

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