大家好我是小(xiǎo)辰，來自(zì)皓辰網絡。最近很多(duō)運營同學來和我讨論遊戲工(gōng)作室的事(shì)情，提到(dào)工(gōng)作室或者說遊戲公會(huì)，相(xiàng)信大部分人是又(yòu)愛又(yòu)恨。合作幾家大型工(gōng)作室平台流水(shuǐ)爆增幾百萬輕輕松松，但是工(gōng)作室把你平台上(shàng)的玩家都拉走也是輕輕松松。平台與工(gōng)作室的關系就(jiù)是一(yī)部大型青春愛情虐戀狗血劇。今天我就(jiù)給大家分享一(yī)下(xià)大型的工(gōng)作室是如何把平台上(shàng)的玩家拉走的。

大型工(gōng)作室的一(yī)般工(gōng)作流程    
不同工(gōng)作室對于流程的劃分會(huì)有差别，但大概流程都是差不多(duō)的。 

創号   練級   交友(yǒu)   拉群   洗人    進服   帶隊    滾服    走人

1創号   

        創号這個(gè)很好理解，工(gōng)作室到(dào)準備拉人的平台注冊大量的賬号。從(cóng)這裡(lǐ)開(kāi)始，雙方就(jiù)開(kāi)始鬥智鬥勇了。最開(kāi)始注冊的都很有規律，平台一(yī)看(kàn)都一(yī)樣，那一(yī)封封一(yī)片。後來呢(ne)，工(gōng)作室就(jiù)随機(jī)注冊賬号，平台一(yī)看(kàn)賬号不同了，ip一(yī)樣，封掉。再後來呢(ne)，工(gōng)作室用代理工(gōng)具，ip也不同了。那平台一(yī)看(kàn)管不住啊，那你就(jiù)綁定手機(jī)吧(ba) ，你讓我綁定手機(jī)，那我就(jiù)找接碼平台。總之呢(ne) 雙方都在進步

2練級   

       然後我們說練級 ，工(gōng)作室用注冊好的賬号到(dào)目标遊戲裡(lǐ)練級，直到(dào)能(néng)夠在遊戲裡(lǐ)無障礙和别人交流。因為(wèi)大部分遊戲對于聊天都有等級限制，為(wèi)了就(jiù)是增加拉人的難度。這個(gè)環節就(jiù)很和平了，甚至平台還(hái)挺開(kāi)心，遊戲裡(lǐ)一(yī)下(xià)子多(duō)出來不少玩家。而且都在努力的玩遊戲。但是他不知道，工(gōng)作室通(tōng)過多(duō)開(kāi)器(qì)一(yī)個(gè)人能(néng)同時控制兩三台電(diàn)腦(nǎo)幾十上(shàng)百個(gè)賬号去練級。為(wèi)什麽這麽做呢(ne)，接下(xià)來我們說交友(yǒu)

3交友(yǒu)   
      工(gōng)作室通(tōng)過各種社交手段與玩家交朋友(yǒu) 練好等級了就(jiù)可以到(dào)遊戲裡(lǐ)發送廣告了。比較初級的手法就(jiù)是通(tōng)過廣告輔助，不停的發各種加群送福利的廣告。這種群聊軟件(jiàn)玩家比較抵觸，而且很多(duō)遊戲都可以識别了，直接給你來個(gè)無感禁言，你感覺發出去了，其實對方沒收到(dào)，總體效率比較低(dī)。
       高(gāo)級的手法是什麽呢(ne)？就(jiù)是這個(gè)版塊的主題—交友(yǒu)。交友(yǒu)還(hái)不是普通(tōng)的交友(yǒu)呢(ne)，普通(tōng)的是什麽，就(jiù)是進去套近乎聊天一(yī)起玩。高(gāo)級的交友(yǒu)都是有劇本的。這個(gè)有點洩密了，這種方式目前隻有少數工(gōng)作室才有。最常見(jiàn)的英雄救美、兩肋插刀、歃血為(wèi)盟各種劇情，而且好幾個(gè)号一(yī)起演你。 最終你發會(huì)發現遊戲裡(lǐ)有了一(yī)群朋友(yǒu)。

  

4拉群   

      工(gōng)作室将玩家引導進自(zì)己的玩家群 有了朋友(yǒu)接下(xià)來幹什麽呢(ne)，當然是建個(gè)微信群了。有時都不用工(gōng)作室說你自(zì)己都能(néng)提出來要建個(gè)群，大家方便聯系。而且你還(hái)會(huì)把遊戲裡(lǐ)其他的朋友(yǒu)都拉到(dào)這個(gè)群裡(lǐ)。這個(gè)群一(yī)開(kāi)始就(jiù)單純的愉快的互動聊天，慢(màn)慢(màn)的就(jiù)會(huì)轉向集體抱怨平台的各種問題。直到(dào)某一(yī)天，某個(gè)人說，我們為(wèi)什麽不換個(gè)平台玩呢(ne)？

5洗人    

    你以為(wèi)到(dào)上(shàng)面的過程就(jiù)很圓滿了嗎(ma)? 錯(cuò)了，為(wèi)什麽呢(ne)。 不要以為(wèi)平台的運營都是瞎子。你怎麽保證辛辛苦苦拉進來的大哥不是平台的托呢(ne)。 所以這裡(lǐ)有一(yī)道至關重要的工(gōng)序，就(jiù)是洗人。洗人就(jiù)是工(gōng)作室把疑似目标平台工(gōng)作人員(yuán)從(cóng)群裡(lǐ)踢出去。洗人的方法也有不少，比如通(tōng)過一(yī)些手段得到(dào)你的位置信息，發現你和平台公司是一(yī)個(gè)城(chéng)市(shì)，就(jiù)提了你。或者先把玩家導入到(dào)馬甲平台，看(kàn)看(kàn)情況等等。

6進服   

     當工(gōng)作室認為(wèi)人洗幹淨了，接下(xià)來就(jiù)會(huì)把玩家帶到(dào)真正合作的遊戲裡(lǐ)。進服前會(huì)根據遊戲的特點在做一(yī)些安排，比如劃分陣營、挂馬甲、發福利、送首充等等等等。想盡一(yī)切辦法讓你高(gāo)高(gāo)興興進服。

7帶隊    

    進入遊戲以後，就(jiù)是帶隊的工(gōng)作了。一(yī)般是拖号，帶著(zhe)玩家打架、充值、下(xià)副本。配合提前設計好的各種各樣的劇情，刺激玩家消費(fèi)，榨幹玩家的口袋。劇情會(huì)有很多(duō)劇本，最常見(jiàn)的就(jiù)是嘲諷對罵，氣得你充錢(qián)砍人。

8滾服    

     當玩家充值到(dào)一(yī)定程度無法繼續充值了，比如等級足夠高(gāo)了、服裡(lǐ)沒人了、玩膩了。工(gōng)作室不會(huì)放(fàng)任這些玩家不管，他們會(huì)帶著(zhe)玩家去新開(kāi)的服務器(qì)再來一(yī)遍。告訴玩家新服有意思，有意思就(jiù)是充值了。

9走人

     當平台滿足不了工(gōng)作室的時候，就(jiù)是分手的時候了，不能(néng)滿足的原因就(jiù)太多(duō)了，就(jiù)像情侶分手的理由一(yī)樣，比如你對别的工(gōng)作室太好了、有比你對我更好的平台了等等。總之緣分盡了，這時候工(gōng)作室就(jiù)會(huì)把平台上(shàng)的玩家盡可能(néng)的帶走。

最後在回顧一(yī)下(xià)流程：創号   練級   交友(yǒu)   拉群   洗人    進服   帶隊    滾服    走人，到(dào)這裡(lǐ)了呢(ne)，工(gōng)作室的完整運作流程就(jiù)給大家分享完了。

 留一(yī)個(gè)課後作業(yè)，分别從(cóng)平台和工(gōng)作室的角度，來規劃一(yī)下(xià)如何把玩家牢牢控制在自(zì)己手中，如果你是工(gōng)作是的話，如何讓玩家跟著(zhe)你，你到(dào)哪個(gè)平台玩家就(jiù)跟你到(dào)哪個(gè)平台；如果你是平台的話，怎麽把工(gōng)作帶來的這些玩家留在平台。大家思考下(xià)有哪些方式。